Leistung · Business Development
Vertriebskanäle & Distribution
Ohne Marge bleibt jeder Kanal leer. Ohne Betreuung auch.
Den Kanalmix festlegen und Kanalpartner wie Distributoren, Händler oder Handelsvertretungen gewinnen und aktivieren. Ergebnis ist ein laufender Kanal mit vereinbarten Konditionen und messbarer Vertriebsaktivität.
Üblich
Was du oft bekommst
Ein Distributor bekommt ein ganzes Land exklusiv und nimmt dein Produkt in den Katalog. Verkauft wird, was sich ohne Aufwand verkauft, und dein Produkt gehört nicht dazu. Gleichzeitig unterbieten Angebote auf Marktplätzen die Preise deines eigenen Vertriebs.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Jeder Kanal bekommt eine Rolle, eigene Konditionen und klare Gebiete. So jagen sich Direktvertrieb und Partner nicht gegenseitig die Kundschaft ab.
Partner werden eingearbeitet, mit Material versorgt und an Zielen gemessen. Für Marktplätze baut unser E-Commerce die Anbindung.
Leistungsbausteine
5 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Welche Kanäle welche Kundengruppen erreichen und wie direkter und indirekter Vertrieb zusammenspielen.
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Distributoren und Händler finden, auswählen und die kommerziellen Konditionen verhandeln.
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Netz aus Handelsvertretungen mit klaren Gebieten und Provisionen aufbauen.
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Konditionen, Margen, Befähigung und Steuerung von Kanalpartnern.
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Marktplätze auswählen und den kommerziellen Ansatz festlegen; technische Anbindung im E-Commerce.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Ein Kanalkonzept mit Rolle, Zielgruppe und Konditionen für jeden Kanal.
- Vereinbarungen mit ausgewählten Distributoren, Handelspartnern oder Handelsvertretungen, inklusive Gebieten und Konditionen.
- Ein Partnerprogramm mit Margen, Rabattstufen, Schulung und Material für den Verkauf.
- Eine Übersicht der Kanalaktivität: Umsatz, Pipeline und Termine je Partner.
- Eine Marktplatzstrategie mit Auswahl, Sortiment und Preisregeln.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Du willst in Regionen verkaufen, in denen sich ein eigener Außendienst nicht rechnet.
- Deine Distributoren listen dein Produkt, verkaufen es aber kaum.
- Direktvertrieb und Handelspartner streiten sich um dieselbe Kundschaft.
- Ein Marktplatz könnte neue Kundschaft bringen, und du fürchtest den Preisverfall.
- Handelsvertretungen arbeiten für dich, aber niemand weiß genau, was sie tun.
Selten allein. Nie im Paket.
Vertriebskanäle & Distribution wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Vertriebskanäle & Distribution zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
- Initiative Wir wollen in weiteren Ländern verkaufen.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Gewinnt ihr auch Distributoren im Ausland?
Ja. Wir suchen, prüfen und sprechen Distributoren und Handelsvertretungen im Zielland an und verhandeln die Konditionen. Rechtliche Fragen wie Ausgleichsansprüche von Handelsvertretungen klärt eine Anwaltskanzlei, die wir bei Bedarf einbinden.
Schadet ein Marktplatz nicht unserem Fachhandel?
Nicht, wenn die Regeln stimmen. Kritisch wird es, wenn Sortiment und Preise nicht abgestimmt sind.
Deshalb klären wir vorher, welches Sortiment über welchen Kanal läuft und wie deine eigenen Marktplatzpreise zum Handel passen. Und wir sprechen mit dem Handel, bevor er es aus dem Netz erfährt.
Bauen wir besser Partner oder eigenen Vertrieb auf?
Oft beides. Erklärungsbedürftige Produkte mit großen Aufträgen verkauft meist der eigene Vertrieb besser, breite Sortimente oft der Handel.
Wie die Kanäle zusammenspielen, legt die Kanalstrategie fest, abgestimmt mit der Vertriebsstrategie.
Kümmert ihr euch auch nach dem Vertragsschluss um Partner?
Ja, das ist der eigentliche Teil der Arbeit. Ein neuer Partner braucht Schulung, Material und jemanden, der regelmäßig nachfragt. Das übernehmen wir dauerhaft oder bis dein Team es selbst kann.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.