Vorhaben · Ziel
Neue Kunden gewinnen
Empfehlungen sind ein Glücksfall. Keine Vertriebsstrategie.
Mehr qualifizierte Anfragen und neue Aufträge durch Prospecting, Ansprache, Kampagnen, Events, Partner und Ausschreibungen, je nach Markt und Angebot.
Die Lage
„Wir brauchen mehr Neukunden.“
Neues Geschäft kam bisher fast von allein: über Empfehlungen, Stammkundschaft und einen guten Ruf. Jetzt reicht das nicht mehr, und aktiv um Aufträge geworben hat lange niemand.
Nun wird ausprobiert: ein paar Anzeigen, eine Messe, eine gekaufte Adressliste für den Vertrieb. Jede Maßnahme läuft ein paar Wochen, bringt wenig und wird wieder eingestellt.
Zurück bleibt der Eindruck, dass in deinem Markt eben nichts funktioniert.
Woran es oft scheitert.
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Der Kanal vor der Zielgruppe
Erst steht der Kanal fest, dann die Frage, wen man dort eigentlich erreichen will. Ohne klares Zielprofil verpufft auch der beste Kanal.
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Zu spät nachgefasst
Kontakte von Messe oder Website landen im Postfach und warten. Bis sich jemand meldet, hat der Wettbewerb längst ein Angebot geschickt.
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Zwei Abteilungen, zwei Zählweisen
Das Marketing zählt Leads, der Vertrieb zählt Aufträge, und beide reden aneinander vorbei. Ohne gemeinsame Definition eines qualifizierten Leads gehen gute Kontakte dazwischen verloren.
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Ausschreibungen links liegen lassen
Viele große Aufträge, öffentlich wie privat, werden ausgeschrieben. Wer Formalien und Fristen scheut, taucht in diesen Verfahren gar nicht erst auf.
Welche Disziplinen hier zusammenspielen.
3 von 13 Disziplinen, ein Team, eine Ansprechperson. Jede Leistung hat eine klare Rolle, und du entscheidest, welche wir übernehmen.
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D02 Vertrieb
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Legt fest, welche Unternehmen sich lohnen, und recherchiert dort die richtigen Kontakte.
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Spricht die Zielunternehmen im rechtlichen Rahmen an, qualifiziert den Bedarf und vereinbart Termine.
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Führt Erstgespräche, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss, allein oder mit deinem Vertrieb.
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Findet passende Ausschreibungen, bewertet die Chancen und erstellt vollständige, fristgerechte Angebote.
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D03 Marketing
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Schaltet Anzeigen dort, wo die Zielgruppe sucht, und steuert das Budget nach Anfragen statt Klicks.
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Baut Sichtbarkeit für die Begriffe auf, mit denen Unternehmen nach Angeboten wie deinem suchen.
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Schreibt Fachartikel und Leitfäden, die Fragen der Zielgruppe beantworten und dem Vertrieb Gesprächsanlässe liefern.
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Plant Messen sowie eigene Veranstaltungen und sorgt dafür, dass jeder Kontakt nachgefasst wird.
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Hält Interessierte per E-Mail warm und übergibt sie dem Vertrieb, sobald sie kaufbereit sind.
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D01 Business Development
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Öffnet Türen bei wenigen strategischen Zielunternehmen, die eine breite Ansprache nicht erreicht.
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Gewinnt Partnerunternehmen, die dein Angebot ihrer Kundschaft empfehlen oder mitverkaufen.
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Du entscheidest den Umfang.
Ein guter Start ist oft ein einziger Kanal für eine klar umrissene Zielgruppe, etwa Outbound oder eine Messe. Ebenso möglich: eine einzelne Ausschreibung, das Nachfassen vorhandener Leads oder die ganze Strecke bis zum Abschluss. Mehr kommt dazu, wenn sich zeigt, was trägt.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Versprecht ihr eine feste Zahl an Terminen?
Nein. Wie viele Gespräche entstehen, hängt von Markt, Angebot und Timing ab, nicht nur von der Ansprache. Wer feste Terminzahlen verspricht, bucht oft auch Gespräche ohne echten Bedarf.
Verbindlich ist bei uns etwas anderes: ein klares Zielprofil, eine saubere Umsetzung und offene Zahlen zu jedem Schritt.
Wisst ihr vorher, welcher Kanal für uns funktioniert?
Nicht sicher, aber gut begründet. Zielprofil, Wettbewerb und bisherige Zahlen zeigen, wo sich ein erster Test lohnt. Danach entscheiden die Ergebnisse, welcher Kanal mehr Budget bekommt.
Bringt die Website trotz guter Besuchszahlen kaum Anfragen, lohnt zuerst ein Blick auf den Online-Auftritt.
Übernehmt ihr auch die Verkaufsgespräche?
Ja, auf Wunsch. Wir führen Gespräche, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss, in deinem Namen oder gemeinsam mit deinem Team. Soll daraus ein eigener Vertrieb werden, der das dauerhaft selbst übernimmt, ist Vertrieb aufbauen das passende Vorhaben.
Ist Kaltakquise bei Unternehmen überhaupt erlaubt?
Ja, in Grenzen. Für Anrufe und E-Mails gelten in Deutschland unterschiedliche Regeln, für Werbe-E-Mails meist strengere.
Wir halten diesen Rahmen ein und arbeiten nur mit Daten, die DSGVO-konform erhoben sind. In Zweifelsfällen prüft eine Anwaltskanzlei, die wir in deinem Namen beauftragen.
Brauchen wir dafür ein großes Marketingbudget?
Nein. Outbound, Ausschreibungen und Partnerschaften kosten vor allem Arbeitszeit und kaum Mediabudget. Anzeigen kommen erst dazu, wenn klar ist, dass sie sich rechnen.
Den Rahmen setzt du, die Zahlen dazu bekommst du regelmäßig.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.