Leistung · Business Development
Zielkundenentwicklung
Kein Serienbrief öffnet eine Vorstandsetage. Eine gute Empfehlung schon.
Strategische Zielunternehmen auswählen, Entscheidungstragende identifizieren und Beziehungen über Kontakte und Gespräche aufbauen. Ergebnis sind dokumentierter Zugang zu Zielunternehmen und qualifizierte Chancen für den Vertrieb.
Üblich
Was du oft bekommst
Große Namen landen auf derselben Liste wie alle anderen und bekommen dieselbe Mail. Wer antwortet, sitzt im Einkauf und darf nichts entscheiden. Nach dem ersten Nein ist das Thema erledigt, obwohl große Unternehmen selten beim ersten Kontakt kaufen.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Wenige Unternehmen, dafür gründlich: Wer entscheidet dort, wer beeinflusst, wer bremst? Den Zugang suchen wir über Empfehlungen, Anlässe und Inhalte, abgestimmt mit Marketing. Und wir bleiben dran, Gespräch für Gespräch, bis eine Chance reif für den Abschluss ist.
Leistungsbausteine
5 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Die wenigen Unternehmen auswählen, die am meisten zählen, mit Begründung.
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Wer entscheidet, wer mitredet und wie das Buying Center je Zielunternehmen aufgebaut ist.
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Empfohlene Kontakte und erste Gespräche mit den Menschen, die entscheiden.
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Abgestimmte Vertriebs- und Marketingmaßnahmen für benannte Zielunternehmen.
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Kontaktplan, Gesprächsrhythmus und nächste Schritte je Zielunternehmen.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Eine begründete Liste der Zielunternehmen mit Potenzial und Zugangsweg.
- Eine Karte des Buying Centers je Unternehmen: wer entscheidet, wer berät, wer prüft.
- Erste Gespräche mit den richtigen Personen, dokumentiert mit Bedarf und nächstem Schritt.
- Ein Status je Zielunternehmen, den du jederzeit im CRM nachlesen kannst.
- Qualifizierte Chancen mit vollständiger Übergabe an deinen oder unseren Vertrieb.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Ein paar große Unternehmen würden dein Geschäft verändern, aber du kommst nicht hinein.
- Du hast einen Kontakt im Einkauf, aber niemanden, der entscheidet.
- Dein Vertrieb ist mit dem Tagesgeschäft ausgelastet und hat keine Zeit für lange Anbahnung.
- Ein Gespräch mit einem Konzern liegt Monate zurück, und seitdem passiert nichts.
Selten allein. Nie im Paket.
Zielkundenentwicklung wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Zielkundenentwicklung zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Öffnet ihr Türen über eigene Kontakte?
Manchmal. Wo jemand aus unserem Team einen passenden Kontakt hat, nutzen wir ihn offen und mit deinem Einverständnis. Verlassen solltest du dich darauf nicht: Die meisten Türen öffnen sich über Empfehlungen, Anlässe und Ausdauer.
Ist das nicht dasselbe wie Account-based Marketing?
Nicht ganz. Account-based Marketing ist ein Teil davon: abgestimmte Inhalte und Kampagnen für benannte Unternehmen.
Dazu kommen persönliche Gespräche, Vorstellungen und ein Plan je Unternehmen. Marketing bereitet den Boden, die Beziehung bauen Menschen auf.
Braucht Zielkundenentwicklung einen langen Atem?
Ja. Große Unternehmen entscheiden mit vielen Beteiligten und in festen Budgetzyklen. Deshalb vereinbaren wir Zwischenziele, an denen du den Fortschritt siehst: Zugang, erste Gespräche, ein konkreter Bedarf.
Lohnt sich das auch bei vielen kleinen Unternehmen?
Nein. Der Aufwand je Unternehmen ist hoch und rechnet sich nur bei wenigen, großen Chancen. Für breite Zielgruppen ist Leadgenerierung mit anschließender Ansprache der bessere Weg.
Lässt sich das Stakeholder-Mapping einzeln beauftragen?
Ja. Jeder Baustein ist einzeln beauftragbar.
Ein Stakeholder-Mapping lohnt sich auch, wenn dein Vertrieb schon im Gespräch ist und nicht weiterkommt. Oft fehlt dann die Person, die wirklich entscheidet.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.