Vorhaben · Problem
Neues Geschäftsmodell entwickeln
Das alte Modell finanziert das neue. Noch.
Ein neues oder verändertes Geschäftsmodell entwerfen, testen und starten, von Markterkenntnissen und Angebot bis zu Preis und Finanzplan.
Die Lage
„Unser Geschäftsmodell trägt nicht mehr lange.“
Das Kerngeschäft läuft noch. Aber die Margen sinken, die Kundschaft wandert zu digitalen oder günstigeren Angeboten, und ein Produkt nach dem anderen wird austauschbar.
Ideen gibt es genug: im Strategiepapier, im Vertrieb, im Kopf der Geschäftsführung. Richtig geprüft wird keine davon. Denn das Tagesgeschäft frisst die Woche, und es zahlt ja noch die Gehälter.
Woran es oft scheitert.
-
Am Schreibtisch validiert
Die Idee überzeugt in der Präsentation und in der Tabellenkalkulation. Ob jemand dafür zahlt, hat niemand gefragt, bevor das Budget freigegeben ist.
-
Das Neue im alten Takt
Das neue Geschäft muss durch dieselben Freigaben, Budgetrunden und Kennzahlen wie das Kerngeschäft. Daran gemessen sieht jeder Anfang schwach aus und wird zu früh gestoppt.
-
Der Preis kommt zuletzt
Produkt oder Plattform stehen, bevor jemand geprüft hat, wofür die Kundschaft zahlt. Dann passt der Preis nicht zur Kostenstruktur, und das Modell rechnet sich nie.
-
Alles auf eine Karte
Ein einziges neues Modell bekommt das ganze Budget, ohne Haltepunkte. Scheitert es, fehlt das Geld für den zweiten Versuch.
-
Das Kerngeschäft aus dem Blick
Alle Aufmerksamkeit geht ins Neue, und das alte Geschäft schrumpft schneller als geplant. Dabei soll es den Umbau finanzieren.
Welche Disziplinen hier zusammenspielen.
5 von 13 Disziplinen, ein Team, eine Ansprechperson. Jede Leistung hat eine klare Rolle, und du entscheidest, welche wir übernehmen.
-
D04 Unternehmensberatung
-
Zeigt, wo das heutige Modell unter Druck steht, und entwirft Alternativen mit Nutzen und Erlöslogik.
-
Bereitet die Entscheidung vor, welche Option Vorrang bekommt und was das Kerngeschäft beitragen muss.
-
Ermittelt die Zahlungsbereitschaft für das neue Angebot und legt Preismodell und Konditionen fest.
-
-
D01 Business Development
-
Untersucht, wohin sich Nachfrage und Wettbewerb verschieben und wo Platz für Neues bleibt.
-
Testet neue Angebote mit echter Kundschaft, bevor großes Budget gebunden wird.
-
-
D11 Finanzen & Rechnungswesen
-
Rechnet durch, wann das neue Modell trägt und wie lange das alte es finanzieren muss.
-
-
D10 Produktentwicklung & Engineering
-
Übersetzt das neue Angebot, wenn es ein physisches Produkt braucht, in Roadmap und Lastenheft.
-
-
D09 IT & Digital
-
Baut die erste nutzbare Version eines digitalen Angebots, damit echte Nutzung statt Annahmen entscheidet.
-
Du entscheidest den Umfang.
Oft reicht für den Anfang eine ehrliche Bestandsaufnahme, was am heutigen Modell noch trägt. Gibt es schon eine Idee, testen wir sie zuerst am Markt. Den ganzen Weg gehen wir auf Wunsch mit, vom ersten Entwurf bis zur ersten Rechnung.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Brauchen wir wirklich ein neues Geschäftsmodell?
Nicht immer. Oft liegt das Problem in Preis, Vertrieb oder Angebot, und das alte Modell trägt nach ein paar Korrekturen weiter. Dann geht es eher um stockendes Wachstum.
Ein neues Modell lohnt sich erst, wenn Korrekturen am alten nicht mehr reichen. Das prüfen wir zuerst.
Müssen wir dafür das Kerngeschäft infrage stellen?
Nein, aber ehrlich anschauen. Das Kerngeschäft finanziert den Umbau und bringt Kundschaft, Marke und Wissen mit, auf die das Neue aufbauen kann.
Oft wächst das neue Modell neben dem alten und übernimmt erst nach und nach.
Testet ihr die Idee, bevor wir viel Geld ausgeben?
Ja, genau darum geht es. Gespräche mit Kundschaft, ein bezahlter Pilot oder eine Vorbestellung zeigen, ob jemand wirklich zahlt. Erst danach fließt Budget in Produkt, Technik oder Marketing.
Entwickelt ihr auch das Produkt oder die Software?
Ja. Software und digitale Produkte entwickeln wir selbst. Bei physischen Produkten planen und steuern wir die Entwicklung, während Werkstätten und Hersteller aus unserem Netzwerk Prototypen bauen und fertigen.
Geht es vor allem um ein neues Produkt und nicht um ein neues Modell, passt Neue Produkte entwickeln.
Dauert so ein Umbau nicht Jahre?
Bis zu ersten belastbaren Ergebnissen nicht. Ein erster Markttest ist viel schneller vorbereitet als ein neues Produkt.
Der vollständige Umbau dauert länger, je nach Branche und Ausgangslage. Deshalb gehen wir in Stufen vor, und nach jeder entscheidest du, ob es weitergeht.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.