Leistung · Unternehmensberatung
Pricing & Preisstrategie
Die meisten Preise wurden nie entschieden. Nur fortgeschrieben.
Zahlungsbereitschaft, Wettbewerb und Kosten analysieren und Preise, Preismodelle und Konditionen gestalten. Ergebnis sind ein dokumentiertes Preissystem und ein Umsetzungsplan für den Markt.
Üblich
Was du oft bekommst
Eine Preisstudie mit Zahlungsbereitschaften, Elastizitäten und einer empfohlenen Preiserhöhung. Umsetzen soll sie der Vertrieb, der beim ersten Widerstand Rabatt gibt. Am Ende stehen ein neuer Listenpreis und derselbe Nettopreis wie vorher.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Preise, die dein Vertrieb erklären kann: mit klarer Logik, Spielräumen und Regeln für Rabatte. Gespräche und Unterlagen bereiten wir mit der Vertriebsoptimierung vor und schulen das Team. Eine Preiserhöhung ist erst fertig, wenn sie auf der Rechnung steht.
Leistungsbausteine
5 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Preisposition im Verhältnis zu Nutzen, Wettbewerb und Zielmarge.
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Was die Kundschaft zu zahlen bereit ist, auf Basis von Daten und Interviews.
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Preisstufen, Bündel, Abonnements und nutzungsbasierte Modelle.
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Regeln für Rabatte, Boni und Zahlungsbedingungen.
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Neue Preise und Preiserhöhungen im Markt einführen.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Eine Analyse von Listenpreis, Rabatten und Marge je Produkt und Kundengruppe.
- Eine dokumentierte Preislogik: warum welches Angebot was kostet.
- Eine neue Preisliste, durchgerechnet mit ihren Folgen für Marge und Kundengruppen.
- Rabattregeln mit klaren Freigabestufen, eingerichtet in CRM oder ERP.
- Eine Kennzahl, die monatlich zeigt, wie viel vom Listenpreis tatsächlich ankommt.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Eure Kosten sind gestiegen, die Preise seit Jahren nicht.
- Rabatte entstehen nach Gefühl, und der tatsächliche Durchschnittspreis ist unbekannt.
- Ein neues Produkt kommt auf den Markt, und der Preis ist noch eine Schätzung.
- Du willst vom Einmalverkauf zu Abo oder nutzungsabhängigen Preisen wechseln.
- Die Preisliste ist über Jahre gewachsen und lässt sich kaum noch erklären.
Selten allein. Nie im Paket.
Pricing & Preisstrategie wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Pricing & Preisstrategie zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Verlieren wir Kundschaft, wenn wir die Preise erhöhen?
Möglich, aber nicht zwangsläufig. Wie viel Kundschaft mitgeht, hängt von Nutzen, Wettbewerb und Ankündigung ab.
Wir schätzen das Risiko vorher ab, wählen die Reihenfolge und bereiten die Gespräche vor. Garantieren kann das niemand.
Ist das Rabattsystem allein ein Auftrag?
Ja. Wir sehen uns an, wer welche Nachlässe bekommt und warum. Danach schreiben wir Regeln, die der Vertrieb im Alltag anwenden kann.
Macht ihr auch Preise für neue Produkte?
Ja. Ohne Verkaufsdaten arbeiten wir mit Vergleichsangeboten, Gesprächen und Tests. Der Preis soll zur Positionierung passen und sich später anpassen lassen.
Ändert sich dabei das ganze Modell, kommt die Geschäftsmodellentwicklung dazu.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.