Bereich · D02
Vertrieb
Vertrieb ist kein Talent. Sondern Handwerk.
Vertrieb aufbauen, betreiben und verbessern: Strategie, Prospecting, Ansprache, Abschluss, Key Accounts, Vertriebssteuerung und Ausschreibungen.
Üblich
Was du oft bekommst
Ein Vertriebstraining im Frühjahr, ein neues CRM im Herbst, eine Agentur für Termine. Jede Maßnahme für sich, keine mit den anderen abgestimmt. Und am Ende hängt der Umsatz weiter an den zwei Leuten, die schon immer verkauft haben.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Strategie, Akquise, Gespräche und Steuerung greifen ineinander, und Marketing und Kundenservice sitzen im selben Team. Wenn du willst, verkaufen wir selbst: in deinem Namen oder neben deinem Team. Was funktioniert, wird aufgeschrieben, damit es nicht an einer Person hängt.
Leistungen
9 Leistungen. Jede einzeln beauftragbar.
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5 Bausteine
Vertriebsstrategie & -aufbau
Das Vertriebsmodell festlegen und die Strukturen, Prozesse und das Team aufbauen, die der Vertrieb braucht.
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4 Bausteine
Leadgenerierung & Prospecting
Zielunternehmen und Ansprechpersonen recherchieren und aufbereiten, damit der Vertrieb mit den richtigen Interessierten arbeitet.
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5 Bausteine
Sales Development & Outbound-Vertrieb
Interessierte im rechtlichen Rahmen per Telefon, E-Mail und Social Media ansprechen, Bedarf qualifizieren und Vertriebstermine vereinbaren.
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5 Bausteine
Verkauf & Abschluss
Verkaufsgespräche, Präsentationen, Angebote und Verhandlungen bis zum unterschriebenen Vertrag führen.
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5 Bausteine
Account- & Key-Account-Management
Bestandskundschaft und Key Accounts betreuen und entwickeln: Account-Pläne, Reviews, Ausbau und Verlängerungen.
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5 Bausteine
Sales Operations & Vertriebssteuerung
Den Vertrieb mit sauberen Pipelinedaten, Forecasts, Kennzahlen, Gebieten und klaren CRM-Regeln steuern.
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5 Bausteine
Sales Enablement
Den Vertrieb mit Playbooks, Unterlagen, Argumenten, Werkzeugen und Trainings ausstatten, die beim Abschluss helfen.
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5 Bausteine
Vertriebsoptimierung
Herausfinden, warum der Vertrieb hinter den Erwartungen bleibt, und Konversion, Produktivität und Margendisziplin verbessern.
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5 Bausteine
Ausschreibungs- & Angebotsmanagement
Passende Ausschreibungen finden, über die Teilnahme entscheiden und vollständige, formgerechte Angebote erstellen.
Auch relevant für Vertrieb
Diese Leistungen gehören zu anderen Bereichen, werden aber oft für Vertrieb gebraucht.
- D01 Marktforschung
- D01 Markterschließung
- D01 Partnerschaften & Allianzen
- D01 Vertriebskanäle & Distribution
- D01 Zielkundenentwicklung
- D01 Business-Development-Strategie & -Steuerung
- D03 Marketingstrategie & -planung
- D03 Performance-Marketing & Paid Media
- D03 Content-Marketing
- D03 E-Mail-Marketing & Marketing-Automation
- D03 Conversion-Optimierung
- D03 Messen & Events
- D04 Interim-Management & Umsetzungsbegleitung
- D04 Pricing & Preisstrategie
- D06 Supply-Chain-Planung
- D07 Kundensupport
- D07 Kundenbetreuung & Customer Success
- D08 Recruiting & Personalgewinnung
- D08 Vergütung & Benefits
- D08 Training & Weiterbildung
- D09 E-Commerce
- D09 CRM-Systeme
- D09 Datenanalyse & Business Intelligence
Typische Vorhaben
Vertrieb ist kein Selbstzweck. Sondern Teil eines Vorhabens.
In jedem dieser Vorhaben spielt Vertrieb eine Rolle. Auf jeder Seite siehst du, welche Disziplinen dazukommen.
- Ziel Wir brauchen mehr Neukunden.
- Initiative Wir brauchen einen Vertrieb, der funktioniert.
- Initiative Wir wollen in Deutschland starten.
- Initiative Wir wollen in weiteren Ländern verkaufen.
- Problem Unser Unternehmen wächst nicht mehr.
- Initiative Unser Produkt ist fertig, jetzt muss es verkauft werden.
Selten allein. Nie im Paket.
Vertrieb hängt oft mit diesen Bereichen zusammen. Die Schnittstellen sind unser Job, beauftragen musst du trotzdem nur, was du brauchst.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Verkauft ihr auch selbst für uns?
Ja. Wir übernehmen Akquise, Termine und Verkaufsgespräche bis zum Abschluss, in deinem Namen oder zusammen mit deinem Team.
Vorher legen wir fest, in welchem Rahmen wir verhandeln dürfen. Den Vertrag unterschreibst du.
Garantiert ihr Umsatz oder Abschlüsse?
Nein. Ob jemand kauft, entscheidet die Kundschaft, und Angebot, Preis und Markt entscheiden mit.
Zusagen können wir, was wir steuern: eine saubere Ansprache, gepflegte Daten und Berichte, die auch schlechte Nachrichten enthalten.
Arbeitet ihr mit unserem bestehenden Vertriebsteam?
Ja, das ist der Normalfall. Wir übernehmen, was fehlt, etwa Prospecting oder Steuerung, oder stärken dein Team mit Playbook und Coaching. Wer am Ende verkauft, entscheidest du.
Lohnt sich Akquise, bevor die Strategie steht?
Selten. Wer ohne klares Kundenprofil anruft, sammelt Absagen statt Erkenntnisse. Ist offen, an wen du verkaufst, beginnen wir mit der Vertriebsstrategie.
Läuft der Vertrieb schon, aber schwächer als erhofft, steht am Anfang eine Diagnose.
Bleibt unser Vertrieb von euch abhängig?
Nein. Prozess, Daten, Unterlagen und Kontakte liegen in deinen Systemen und auf deinem Namen. Willst du den Vertrieb selbst übernehmen, arbeiten wir dein Team ein und übergeben geordnet.
Gibt es Pakete für den Vertriebsaufbau?
Nein. Du legst den Umfang fest, vom einzelnen Playbook bis zum kompletten Vertrieb auf Zeit. Danach richtet sich der Preis.
Was es grob braucht, steht in der schriftlichen Einschätzung nach dem kostenlosen Vorhaben-Check.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.