Leistung · Vertrieb
Verkauf & Abschluss
Abschlüsse entstehen im Gespräch. Nicht im PDF.
Verkaufsgespräche vom Ersttermin bis zum Abschluss übernehmen, im Namen des Kundenunternehmens oder gemeinsam mit seinem Team. Ergebnis sind Angebote, verhandelte Abschlüsse und eine gepflegte Pipeline.
Üblich
Was du oft bekommst
Nach dem ersten Termin geht ein Angebot als PDF raus, und dann wird gewartet. Nachgefasst wird, wenn jemand Zeit hat, verhandelt wird über Rabatte. Am Ende hängt der Abschluss an der Geschäftsführung, die ohnehin zu viel auf dem Tisch hat.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Erfahrene Vertriebsleute führen deine Gespräche und fragen mehr, als sie präsentieren. Verhandelt wird in einem Rahmen, den du vorher freigibst, damit Rabatte die Ausnahme bleiben. Kommt eine Ausschreibung ins Spiel, wechselt der Fall ins Ausschreibungsmanagement, ohne neues Briefing.
Leistungsbausteine
5 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Bedarf und Entscheidungsprozess auf Kundenseite in strukturierten Gesprächen klären.
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Das Angebot so präsentieren, dass es die tatsächlichen Fragen auf Kundenseite beantwortet.
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Angebote mit klarem Umfang, Konditionen und Preis erstellen.
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Konditionen im vereinbarten Rahmen verhandeln und abschließen.
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Offene Abschlüsse nachfassen und Pipelinedaten aktuell halten.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Gesprächsprotokolle mit Bedarf, Entscheidungsweg und Zeitplan der Kundschaft.
- Angebote auf deiner Vorlage, von dir freigegeben, bevor sie das Haus verlassen.
- Verhandelte, unterschriftsreife Verträge mit dokumentierten Zugeständnissen.
- Eine Pipeline im CRM, die jede offene Chance mit nächstem Schritt zeigt.
- Eine Auswertung verlorener Chancen mit den Gründen, die die Kundschaft genannt hat.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Die Geschäftsführung führt jedes Verkaufsgespräch selbst und kommt zu nichts anderem mehr.
- Es gibt genug Termine, aber zu wenige werden zu Aufträgen.
- Dein Vertriebsteam ist ausgelastet, und neue Anfragen müssen warten.
- Eine Vertriebskraft fällt länger aus, und ihre offenen Chancen drohen zu verfallen.
Selten allein. Nie im Paket.
Verkauf & Abschluss wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Verkauf & Abschluss zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Verhandelt ihr Preise in unserem Namen?
Ja, innerhalb fester Grenzen für Preis, Rabatte, Zahlungsziele und Laufzeit. Was darüber hinausgeht, legen wir dir mit einer Empfehlung vor.
Ob du unterschreibst, entscheidest du.
Kennen eure Leute unser Produkt gut genug?
Nach der Einarbeitung, ja. Jeder Einsatz beginnt damit, dass wir Produkt, Markt und bisherige Gespräche kennenlernen. Die ersten Termine führen wir gemeinsam mit dir, bis die Antworten sitzen.
Übernehmt ihr auch Chancen, die schon laufen?
Ja. Zuerst lesen wir uns in Verlauf, Notizen und Angebote ein und sprechen mit der bisher zuständigen Person.
Die Kundschaft merkt den Wechsel, aber keinen Bruch.
Schreibt ihr auch nur das Angebot?
Ja. Du schickst uns deine Notizen aus dem Gespräch, wir liefern ein Angebot, das Umfang, Konditionen und Nutzen klar trennt. Die Verhandlung führst du dann selbst.
Hört eure Arbeit mit der Unterschrift auf?
Nein, erst mit einer sauberen Übergabe. Wer gerade unterschrieben hat, braucht eine Ansprechperson, die alle Zusagen kennt. Bei großen Accounts übernimmt das Key-Account-Management, sonst übergeben wir an dein Team.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.