Leistung · Vertrieb
Sales Development & Outbound-Vertrieb
Ein überredeter Termin ist eine Absage mit Kalendereintrag.
Outbound-Sequenzen durchführen und Inbound-Leads nachfassen, nach vereinbarten Kriterien qualifizieren und übergeben. Ergebnis sind qualifizierte Termine und ein dokumentierter Lead-Status im CRM.
Üblich
Was du oft bekommst
Ein Callcenter, bezahlt pro Termin, telefoniert eine Liste ab. Termine gibt es, Bedarf seltener. Und im Markt bleibt hängen, dass dein Unternehmen nervt.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Gezählt wird, was deinen Vertrieb weiterbringt: Gespräche mit echtem Bedarf, nicht Anrufe. Die Kriterien dafür stehen fest, bevor das erste Telefonat stattfindet, die Kontakte kommen geprüft aus der Leadgenerierung. Und ein Nein wird respektiert und vermerkt, damit niemand erneut genervt wird.
Leistungsbausteine
5 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Mehrstufige Kontaktsequenzen und Botschaften je Zielgruppe.
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Interessierte im rechtlichen Rahmen für Geschäftskontakte anrufen.
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Persönliche Ansprache per E-Mail und LinkedIn.
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Bedarf, Budget, Zeitpunkt und Entscheidungsweg nach vereinbarten Kriterien prüfen.
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Termine vereinbaren und Leads mit vollständigem Kontext übergeben.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Getestete Gesprächsleitfäden und Mailtexte je Zielgruppe, mit dokumentierten Varianten.
- Schriftliche Kriterien, ab wann ein Kontakt als qualifiziert gilt und übergeben wird.
- Übergebene Termine mit Ansprechperson, Bedarf und Gesprächsnotizen im CRM.
- Ein regelmäßiger Bericht zu Kontakten, Gesprächen, Terminen und den Gründen für Absagen.
- Gesammelte Rückmeldungen aus dem Markt für Marketing und Produktentwicklung.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Deine Vertriebsleute verbringen ihre Zeit mit Kaltakquise statt mit Abschlüssen.
- Anfragen von der Website bleiben tagelang liegen, weil niemand zuständig ist.
- Du willst testen, ob eine neue Zielgruppe anbeißt, bevor du Leute einstellst.
- Eine Terminagentur liefert Termine, aber kaum einer führt zu einem Angebot.
Selten allein. Nie im Paket.
Sales Development & Outbound-Vertrieb wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Sales Development & Outbound-Vertrieb zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Ist Kaltakquise in Deutschland überhaupt erlaubt?
In Grenzen, ja. Anrufe bei Unternehmen brauchen zumindest eine mutmaßliche Einwilligung, Werbe-E-Mails in der Regel eine ausdrückliche.
Deshalb wählen wir Kanal und Anlass je Zielgruppe bewusst und dokumentieren beides. In Grenzfällen holen wir vorher die Einschätzung einer Anwaltskanzlei ein.
Telefoniert ihr unter unserem Namen?
Ja, meistens. Wir melden uns im Namen deines Unternehmens, mit abgestimmter Signatur und Rufnummer. Wer nachfragt, erfährt offen, dass wir im Auftrag arbeiten.
Getäuscht wird niemand, auch nicht für einen Termin.
Fasst ihr auch Anfragen von unserer Website nach?
Ja. Wer selbst anfragt, erwartet eine schnelle Antwort. Wir melden uns, klären den Bedarf und übergeben nur, was für deinen Vertrieb reif ist.
Der Rest geht zurück ans Marketing, bis der Zeitpunkt passt.
Passen eure Botschaften zu unserem Marketing?
Ja, dafür sorgen wir. Ansprache und E-Mail-Marketing nutzen dieselben Zielgruppen, Argumente und Anlässe. Was im Gespräch funktioniert, fließt zurück in Kampagnen und Texte.
Sagt ihr eine feste Zahl an Terminen zu?
Nein. Wie viele Gespräche entstehen, hängt von Markt, Angebot und Zielgruppe ab. Versprechen können wir Aktivität, Qualität und einen ehrlichen Bericht.
Und wir sagen dir früh, wenn eine Zielgruppe nicht reagiert.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.