Leistung · Vertrieb
Leadgenerierung & Prospecting
Lange Listen beruhigen. Kurze, geprüfte bringen Gespräche.
Zielprofile festlegen und Zielunternehmen und Kontakte recherchieren, anreichern und pflegen. Ergebnis ist eine geprüfte, DSGVO-konforme Interessentenbasis für die Ansprache.
Üblich
Was du oft bekommst
Eine gekaufte Adressliste, lang und billig, viele Einträge veraltet oder in der falschen Rolle. Woher die Daten stammen, weiß niemand genau. Und dein Vertrieb telefoniert Menschen hinterher, die nie kaufen würden.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Jeder Datensatz hat eine dokumentierte Quelle und landet in deinem CRM, nicht in einer privaten Tabelle. Recherche und Ansprache sprechen miteinander. Stimmt am Telefon eine Rolle nicht, wird der Eintrag korrigiert, statt beim nächsten Anruf wieder aufzutauchen.
Leistungsbausteine
4 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Kriterien für Unternehmen und Rollen, die sich anzusprechen lohnen.
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Zielunternehmen und die richtigen Kontakte darin identifizieren.
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Lead-Daten vervollständigen, prüfen und DSGVO-konform dokumentieren.
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Ereignisse wie Finanzierung, Einstellungen oder Expansion beobachten, die einen Anlass zur Ansprache bieten.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Ein schriftliches Zielprofil, das festlegt, welche Unternehmen und Rollen auf die Liste kommen.
- Eine geprüfte Kontaktliste mit Quelle, Datum und Status für jeden Eintrag.
- Eine DSGVO-Dokumentation zu Herkunft und Zweck der Daten, bereit für Auskunftsanfragen.
- Eine laufende Liste von Anlässen, zu denen sich ein Anruf bei einem Zielunternehmen lohnt.
- Bereinigte Daten im CRM, ohne Dubletten und mit klaren Feldern für die Ansprache.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Deine Vertriebsleute recherchieren mehr, als sie verkaufen.
- Deine Ansprache läuft, aber die Gespräche landen bei den falschen Leuten.
- Du gehst in einen neuen Markt und kennst dort weder Unternehmen noch Ansprechpersonen.
- Dein CRM ist voller Dubletten und Firmen ohne Ansprechperson.
Selten allein. Nie im Paket.
Leadgenerierung & Prospecting wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Leadgenerierung & Prospecting zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
- Initiative Wir wollen in Deutschland starten.
- Ziel Wir brauchen mehr Neukunden.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Ist das Sammeln von Kontaktdaten DSGVO-konform?
Ja, wenn die Grundlagen stimmen. Wir erfassen nur, was für die Ansprache nötig ist, und dokumentieren Quelle und Zweck jedes Datensatzes. Ob danach angerufen oder gemailt werden darf, ist eine eigene Frage, und für beide Kanäle gelten andere Regeln.
Verkauft ihr uns eine fertige Adressliste?
Nein. Wir recherchieren für dein Zielprofil, nicht aus einem Bestand, den wir an viele verkaufen. Die Daten liegen danach bei dir, und dieselbe Liste landet nicht auch bei deinem Wettbewerb.
Ruft ihr die Kontakte danach auch an?
Ja, das übernimmt Sales Development. Genauso gut übergeben wir die Daten an dein Team oder an einen Dienstleister, mit dem du schon arbeitest.
Bringen mehr Daten automatisch mehr Termine?
Nein. Mehr Einträge bedeuten meist mehr Absagen und mehr Pflege. Was zählt, ist Passung: die richtige Rolle, ein guter Anlass, aktuelle Daten.
Passt das auch für wenige große Zielunternehmen?
Nur bedingt. Leadgenerierung ist für breite Zielgruppen gebaut. Bei einer Handvoll strategischer Unternehmen ist Zielkundenentwicklung der bessere Weg: weniger Breite, mehr Tiefe je Unternehmen.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.