Bereich · D01
Business Development
Chancen gibt es genug. Es fehlt, wer sie verfolgt.
Märkte und Chancen bewerten, neue Märkte erschließen, Partnerschaften, Vertriebskanäle und Beziehungen zu Zielunternehmen aufbauen.
Üblich
Was du oft bekommst
Eine Marktstudie mit großen Zahlen, Visitenkarten von der Messe, ein sympathischer Partner. Danach fasst niemand nach, weil das Tagesgeschäft vorgeht. Business Development bleibt Nebenaufgabe der Geschäftsführung, und gute Chancen enden im Posteingang.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Business Development als Arbeit mit Plan: Märkte bewerten, Türen öffnen, Partner gewinnen, nachfassen. Jede Chance hat eine Ansprechperson, einen nächsten Schritt und einen Stand, den du jederzeit siehst. Was reif ist, geht mit allem Kontext an den Vertrieb, deinen oder unseren.
Leistungen
7 Leistungen. Jede einzeln beauftragbar.
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5 Bausteine
Marktforschung
Märkte, Wettbewerber und Kundengruppen analysieren, um Entscheidungen zu Märkten, Angeboten und Investitionen abzusichern.
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5 Bausteine
Markterschließung
Neue Märkte oder Segmente auswählen und systematisch erschließen, vom Eintrittsplan bis zum ersten Geschäft.
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5 Bausteine
Geschäftsfeldentwicklung
Konkrete neue Geschäftsmöglichkeiten finden, ausarbeiten und validieren, bevor größer investiert wird.
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5 Bausteine
Partnerschaften & Allianzen
Strategische Partner, Allianzen und Kooperationen identifizieren, ansprechen und entwickeln.
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5 Bausteine
Vertriebskanäle & Distribution
Indirekte Vertriebskanäle aufbauen: Distributoren, Händler, Handelsvertretungen und Online-Marktplätze.
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5 Bausteine
Zielkundenentwicklung
Beziehungen zu definierten strategischen Zielunternehmen aufbauen, bis konkrete Verkaufschancen entstehen.
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4 Bausteine
Business-Development-Strategie & -Steuerung
Ziele und Prioritäten im Business Development festlegen und BD als gesteuerten Prozess mit Pipeline und Reporting führen.
Auch relevant für Business Development
Diese Leistungen gehören zu anderen Bereichen, werden aber oft für Business Development gebraucht.
- D02 Vertriebsstrategie & -aufbau
- D02 Leadgenerierung & Prospecting
- D02 Sales Development & Outbound-Vertrieb
- D02 Verkauf & Abschluss
- D02 Account- & Key-Account-Management
- D02 Sales Operations & Vertriebssteuerung
- D02 Ausschreibungs- & Angebotsmanagement
- D03 Marketingstrategie & -planung
- D03 Messen & Events
- D04 Strategieberatung
- D04 Geschäftsmodellentwicklung
- D08 Recruiting & Personalgewinnung
- D10 Produktstrategie & Anforderungen
- D10 Produktkonzept & Machbarkeit
- D11 Finanzmodelle & Businesspläne
- D11 Fördermittel
- D12 Gründungskoordination
- D12 Lokale Unternehmensverwaltung
- D13 Standortsuche & -auswahl
Typische Vorhaben
Business Development ist kein Selbstzweck. Sondern Teil eines Vorhabens.
In jedem dieser Vorhaben spielt Business Development eine Rolle. Auf jeder Seite siehst du, welche Disziplinen dazukommen.
- Initiative Wir wollen in Deutschland starten.
- Initiative Wir wollen in weiteren Ländern verkaufen.
- Initiative Wir wollen ein neues Produkt entwickeln.
- Problem Unser Geschäftsmodell trägt nicht mehr lange.
- Ziel Wir brauchen mehr Neukunden.
- Problem Unser Unternehmen wächst nicht mehr.
Selten allein. Nie im Paket.
Business Development hängt oft mit diesen Bereichen zusammen. Die Schnittstellen sind unser Job, beauftragen musst du trotzdem nur, was du brauchst.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Brauchen wir dafür eine eigene BD-Abteilung?
Nein. Viele Unternehmen haben keine, und das muss kein Mangel sein.
Wir übernehmen Business Development laufend, auf Zeit für einen Markt oder nur für einen Schritt, etwa die Partnersuche. Baust du später ein eigenes Team auf, übergeben wir Pipeline, Kontakte und Routinen.
Übernimmt unser Vertrieb die Chancen, die ihr öffnet?
Ja. Ab wann eine Chance als reif gilt, legen wir vorher gemeinsam fest.
Zur Übergabe gehören Ansprechpersonen, Bedarf und der Stand der Gespräche. So beginnt dein Vertrieb nicht bei null.
Brauchen wir zuerst eine Marktstudie?
Nicht immer. Ist offen, ob sich ein Markt lohnt, beginnt man mit Marktforschung. Ist der Markt gesetzt, geht es direkt an Eintrittsplan, Partner oder erste Zielunternehmen.
Eine Studie, die nur bestätigt, was du schon weißt, sparen wir dir.
Helft ihr ausländischen Unternehmen beim Start in Deutschland?
Ja. Dann bewerten wir den deutschen Markt, suchen Partner und führen die ersten Gespräche. Was sonst noch dazugehört, von der Gesellschaft bis zur Buchhaltung, zeigt das Vorhaben Markteintritt in Deutschland.
Gehören Verträge mit Partnern zu eurem Auftrag?
Die kommerzielle Seite ja: Konditionen, Gebiete, Ziele, Laufzeit. Die rechtliche Gestaltung und Prüfung übernimmt eine Anwaltskanzlei. Wir beauftragen sie in deinem Namen und sorgen dafür, dass Verhandlung und Vertrag zusammenpassen.
Rechnet sich das auch für einen einzelnen Markt?
Ja. Du beauftragst nur, was du brauchst, etwa eine Marktbewertung oder die Suche nach Vertriebspartnern in einem Land. Pakete und Mindestbudgets gibt es nicht.
Eine erste schriftliche Einschätzung, was es grob braucht, bekommst du nach dem kostenlosen Vorhaben-Check.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.