Leistung · Business Development
Business-Development-Strategie & -Steuerung
Wer jeder Gelegenheit nachläuft, holt keine ein.
Festlegen, worauf sich Business Development konzentriert, und Prozesse, Pipeline und Reporting zur Steuerung aufbauen oder laufend übernehmen. Ergebnis sind ein BD-Plan mit klaren Prioritäten und eine funktionierende Steuerungsroutine.
Üblich
Was du oft bekommst
Business Development gilt als Beziehungsarbeit, die sich nicht messen lässt. Also misst sie niemand. Die Pipeline steht im Kopf einer Person, und wenn diese geht, gehen die Kontakte mit.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Zuerst die Prioritäten: welche Märkte, Partner und Zielunternehmen dieses Jahr zählen und welche nicht. Dann eine Pipeline mit klaren Phasen und ein Bericht, den die Geschäftsführung auf einen Blick versteht. Die Daten liegen in deinem CRM, nicht in unseren Köpfen.
Leistungsbausteine
4 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Wachstumsziele, Fokusmärkte, Partner- und Kundenprioritäten für einen definierten Zeitraum.
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Phasen, Kriterien und Routinen, die BD-Aktivitäten nachvollziehbar machen.
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Vereinbarte Kennzahlen und regelmäßige Berichte zu Aktivitäten, Pipeline und Ergebnissen.
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Die BD-Funktion laufend führen, einschließlich Planung und Koordination.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Ein schriftlicher BD-Plan, der auch festhält, was ausdrücklich nicht verfolgt wird.
- Definierte Pipelinephasen mit Kriterien, wann eine Chance weiterrückt oder aussortiert wird.
- Ein eingerichteter Bericht zu Aktivitäten, Pipeline und Ergebnissen, immer im selben Format.
- Eine feste Routine für Reviews mit Geschäftsführung und Vertrieb.
- Eine gepflegte Kontakt- und Chancenhistorie im CRM, die bei dir bleibt.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Niemand kann sagen, was dein Business Development im letzten Quartal gebracht hat.
- Dein BD-Team verfolgt viele Ideen gleichzeitig, und keine kommt richtig voran.
- Die Person, die Business Development bisher gemacht hat, verlässt das Unternehmen.
- Du willst wachsen, hast aber niemanden, der Business Development führt.
Selten allein. Nie im Paket.
Business-Development-Strategie & -Steuerung wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Business-Development-Strategie & -Steuerung zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
- Initiative Wir wollen in weiteren Ländern verkaufen.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Übernehmt ihr die Leitung unseres Business Development?
Ja. Planung, Koordination, Reviews und Berichte übernehmen wir laufend, als vereinbarte Leistung mit eigener Steuerung.
Soll jemand die Rolle der BD-Leitung in deinem Haus übernehmen, geht das über Interim-Management, ebenfalls als Dienst- oder Werkvertrag.
Reicht eine Tabelle für die BD-Pipeline?
Am Anfang ja. Wichtiger als das Werkzeug sind klare Phasen und Kriterien. Wächst die Pipeline oder arbeiten mehrere Leute daran, gehört sie ins CRM, damit Vertrieb und Business Development dieselben Daten sehen.
Gibt es den BD-Plan auch ohne Umsetzung?
Ja. Der Plan ist ein eigener Baustein. Damit er nicht in der Schublade landet, klären wir vorher, wer ihn umsetzt und wer nachhält: dein Team oder wir.
Lässt sich Business Development überhaupt messen?
Ja, nur anders als Vertrieb. Neben Umsatz zählen frühe Kennzahlen: neue Zugänge, qualifizierte Chancen, Partner im Aufbau, Zeit bis zum ersten Gespräch. Welche davon für dich gelten, legen wir mit dir fest.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.