Leistung · Vertrieb
Vertriebsstrategie & -aufbau
Einen Vertrieb stellt man nicht ein. Man baut ihn auf.
Entscheiden, an wen über welche Kanäle mit welchem Prozess und welcher Organisation verkauft wird, und das aufbauen. Ergebnis sind ein dokumentiertes Vertriebsmodell und ein einsatzbereiter Vertriebsaufbau.
Üblich
Was du oft bekommst
Eine erfahrene Vertriebskraft wird eingestellt und soll es richten. Zielgruppe, Prozess und Unterlagen muss sie erst selbst erfinden. Bald geht sie wieder, und mit ihr alles, was sie aufgebaut hat.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Erst die Entscheidungen, dann die Menschen: Zielgruppe, Vertriebsweg und Prozess stehen fest, bevor jemand eingestellt wird. Die passenden Leute sucht unser Recruiting, ohne dass du eine weitere Agentur brauchst. Und die Vergütung belohnt, was dem Unternehmen nützt, nicht nur den schnellen Abschluss.
Leistungsbausteine
5 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
-
Ideales Kundenprofil, Segmente und Prioritäten für den Vertrieb.
-
Direkter, indirekter, Innen- oder Außendienstvertrieb und ihr Zusammenspiel.
-
Phasen, Übergabekriterien und Zuständigkeiten vom Erstkontakt bis zum Vertrag.
-
Teamstruktur, Rollen und Logik der Vertriebsvergütung.
-
Einstellungsplan, Einarbeitung und Hochlauf neuer Vertriebsleute.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Ein Profil deiner besten Kundschaft, mit Kriterien, die dein Team im Alltag prüfen kann.
- Eine Entscheidungsvorlage zum Vertriebsweg: direkt, über Partner oder beides, mit Kosten und Folgen.
- Ein Vertriebsprozess, der in deinem CRM abgebildet ist, mit klaren Regeln für jeden Schritt.
- Ein Vergütungsmodell mit Fixum, variablem Anteil und Regeln für Sonderfälle.
- Stellenprofile und ein Einarbeitungsplan, der neuen Leuten zeigt, worauf es ankommt.
- Ein Vertriebshandbuch, das Modell, Prozess und Rollen an einer Stelle festhält.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Bisher verkauft die Geschäftsführung selbst, und das reicht nicht mehr.
- Du bringst ein Produkt auf den Markt und hast noch keinen Vertrieb dafür.
- Du startest in einem neuen Land und brauchst dort einen Vertrieb von Grund auf.
- Neue Vertriebsleute kommen und gehen, und jedes Mal beginnt alles von vorn.
- Dein Vertrieb ist gewachsen, aber Rollen und Gebiete wurden nie neu geordnet.
Selten allein. Nie im Paket.
Vertriebsstrategie & -aufbau wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Vertriebsstrategie & -aufbau zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
- Initiative Wir wollen in Deutschland starten.
- Initiative Wir wollen in weiteren Ländern verkaufen.
- Initiative Wir brauchen einen Vertrieb, der funktioniert.
- Initiative Unser Produkt ist fertig, jetzt muss es verkauft werden.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Sucht ihr auch die Vertriebsleute für uns?
Ja. Unser Recruiting sucht und prüft die Bewerbenden nach den Rollen, die wir vorher gemeinsam festgelegt haben. Die Einarbeitung begleiten wir, bis die neuen Leute selbstständig verkaufen.
Eingestellt werden sie bei dir.
Ist ein Vertriebsmodell nicht Sache der Geschäftsführung?
Doch, und dort bleibt die Entscheidung auch. Wir bereiten sie vor, mit Optionen, Zahlen und den Folgen jeder Variante.
Danach bauen wir auf, was entschieden wurde.
Muss es gleich ein großes Vertriebsteam sein?
Nein. Oft beginnt ein Vertrieb klein, mit wenigen Leuten und einem sauberen Prozess. Das Team wächst dann mit der Nachfrage, nach Plan statt auf Verdacht.
Sollen wir den Vertrieb selbst aufbauen oder auslagern?
Beides geht, auch nacheinander. Ein möglicher Weg: Du startest mit ausgelagertem Outbound-Vertrieb und testest Zielgruppe und Botschaft. Danach baust du ein eigenes Team auf, das mit Erfahrung statt Annahmen startet.
Was für dich passt, hängt von Marge, Erklärungsbedarf und Tempo ab.
Richtet ihr auch das CRM ein?
Ja. Den Prozess legen wir fest, die technische Einrichtung übernehmen unsere Fachleute für CRM-Systeme. So bildet das System ab, wie dein Team verkauft, und nicht umgekehrt.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.