Leistung · Vertrieb
Sales Enablement
Trainingstage sind schnell vergessen. Gewohnheiten bleiben.
Erstellen und pflegen, was Vertriebsleute im Gespräch brauchen, von Playbook und Präsentationen bis zu Einwandbehandlung und Training. Ergebnis sind ein nutzbares Vertriebs-Toolkit und geschulte Vertriebsleute.
Üblich
Was du oft bekommst
Marketing produziert Broschüren, die der Vertrieb nicht nutzt, und jede Vertriebskraft bastelt ihre eigene Präsentation. Ab und zu gibt es ein Seminar, und kurz danach ist alles beim Alten. Gelernt wird nebenbei, wenn überhaupt.
IntoOps
Was du von uns bekommst
Unterlagen entstehen aus echten Gesprächen: Welche Fragen stellt die Kundschaft, welche Einwände kommen immer wieder? Das Playbook schreiben wir mit deinem Team, Präsentationen und Texte gemeinsam mit Content-Marketing. Geübt wird nicht im Seminarraum, sondern am Telefon und im Termin.
Leistungsbausteine
5 Bausteine. Jeder einzeln beauftragbar.
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Dokumentiertes Vorgehen je Vertriebsphase, Zielgruppe und Situation.
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Präsentationen, One-Pager und Angebotsvorlagen.
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Nutzenargumente, Wettbewerbsvergleiche und Antworten auf typische Einwände.
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Training und Coaching im Alltag für Vertriebsmethoden und Gesprächsführung.
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Werkzeuge auswählen und organisieren, die das richtige Material griffbereit machen.
Was am Ende vorliegt. Ergebnisse, die du prüfen kannst.
- Ein schlankes Playbook mit Gesprächsleitfäden, Fragen und Beispielen aus deinem Markt.
- Eine Präsentation und Angebotsvorlagen, die dein ganzes Team einheitlich nutzt.
- Eine Sammlung typischer Einwände mit Antworten, die im Gespräch getestet sind.
- Trainings- und Coachingpläne je Person, mit festgehaltenen Fortschritten.
- Ein zentraler Ort für alle Unterlagen, an dem nur die aktuelle Version liegt.
Wann du das brauchst. Und woran du es merkst.
- Jede Vertriebskraft erklärt dein Angebot anders, und niemand weiß, welche Version wirkt.
- Ein neues Produkt kommt, und dein Vertrieb soll es ab morgen verkaufen.
- Neue Vertriebsleute brauchen lange, bis sie allein verkaufen können.
- Unterlagen liegen irgendwo, und am Ende baut jemand doch eine neue Präsentation.
Selten allein. Nie im Paket.
Sales Enablement wirkt oft mit diesen Leistungen zusammen. Wir sagen dir ehrlich, wann eine Kombination sinnvoll ist und wann nicht.
Taucht auf in diesen Vorhaben.
Du brauchst kein ganzes Vorhaben, um Sales Enablement zu beauftragen. Die Beispiele zeigen, wo die Leistung oft gebraucht wird.
Gute Fragen. Ehrliche Antworten.
Schult ihr unser Team auch vor Ort?
Ja, wo es sinnvoll ist. Vieles wirkt aber besser im Alltag. Wir begleiten Gespräche, geben danach Rückmeldung und üben, was gefehlt hat.
Gehören Vertriebsunterlagen nicht ins Marketing?
Teils. Marketing sorgt für Marke, Sprache und Gestaltung, der Vertrieb weiß, was im Gespräch gebraucht wird. Gute Unterlagen brauchen beides, deshalb entstehen sie bei uns gemeinsam.
Bringt ein Training wirklich mehr Abschlüsse?
Allein selten. Ein Training wirkt, wenn danach jemand nachhält, ob das Gelernte im Alltag ankommt. Deshalb verbinden wir es mit Coaching und beobachten, ob sich das Verhalten im Gespräch ändert.
Pflegt ihr die Unterlagen auch weiter?
Ja, laufend. Neue Einwände, Preise oder Produkte fließen ein, veraltete Versionen verschwinden. Oder wir übergeben an eine Person in deinem Team, die dafür zuständig ist.
Hilft Sales Enablement auch bei der Einarbeitung?
Ja. Playbook, Unterlagen und Einwandsammlung sind die Grundlage, mit der neue Leute schneller sicher werden. Für ein ganzes Einarbeitungsprogramm holen wir Training & Weiterbildung dazu.
Erst beweisen, dann beauftragen.
Im kostenlosen Vorhaben-Check hören wir 45 Minuten zu und stellen die Fragen, die oft erst nach Vertragsschluss gestellt werden. Danach bekommst du eine kurze schriftliche Einschätzung: was wir sehen, wie wir vorgehen würden und was es grob braucht.
Unverbindlich. Und wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir es dir.
Oder schreib uns an hello@intoops.com.